艾姆詩“暢游書海、春暖花開”十月讀書分享會

一、走進讀書會 

 

讀書使人幸福

 

 

 

2019年公司創始人為了促使大家增長知識,積蓄更多力量不斷成長,從書籍中找到自己的不足從而開闊視野、提升能力,因此在公司發起“讀書”活動。
第一屆線下讀書會的舉辦圍繞著:創新者基因心得體會、團隊管理實戰、讀書會成長分享三個主題而展開。
“書中自有千鐘粟,書中自有黃金屋,書中自有顏如玉”,創辦者堅信讀書能給人帶來幸福感。
希望散居在世界各地的人,無論你是年老還是年輕,無論你是貧窮還是富裕,無論你是患病還是健康,都能享受閱讀的樂趣,都能尊重和感謝為人類文明做出過巨大貢獻的文學、文化、科學、思想大師們,都能保護知識產權。
 

 

 

二、十月讀書會分享內容

 

 

 
1《創客-新工業革命》
新一波“創客運動”中的重大機遇就在于保持小型化與全球化并存的能力:既有手工匠人的原始,又具創新性,實現低成本的高技術。最重要的是創造出世界需要但尚未了解的產品,雖然這樣的產品與舊模式的大眾經濟學可以說是格格不入。

     瓦特在1776年制造出第一臺有實用價值的蒸汽機,以珍妮紡紗機等發明書寫了歷史拐點,形成了經濟現狀中根本性轉變,改變了人類知多做少的狀態。我們更加重視頭腦,而非肌肉。在這一過程中,人類變得更加富裕、健康和長壽,得以更好地繁衍生息。從手工勞動到機器生產的飛躍將人類解放出來,從事其他活動。社會中生產食品、衣物和住房等純粹必需品的人數越來越少,因此就有更多的人可以從事對文化發展至關重要的非必需品的生產,比如創意、發明、學習、政治、藝術以及創造。這就是歷史上有名的第一次工業革命。

     19世紀60年代開始,工廠興起,隨之而來的是另一波技術浪潮,包括蒸汽動力船舶和鐵路的發展,為提高交通運輸效率做出了重大貢獻。隨著化學工業的興起,酸性轉爐煉鋼法、石油精煉、內燃機和電氣化紛紛出現,最終催生了流水線,工業化大生產。這是第二次工業革命。

    有人認為信息時代是第三次工業革命。計算機和通信技術也是“力量放大器”,對服務業產生的作用與當年自動化對制造業的貢獻相同。信息技術放大的不是人類的體力,而是腦力;同樣可以推動現有行業的生產力發展,并產生新的成果。憑借此類技術,我們能夠以更快的速度完成已有的工作,節省出時間從事新的工作。

    制造業的大發展和成熟后,遵循著向勞動力成本低的區域轉移,中國也就在這種時代背景下,快速崛起,不過像航空業、汽車制造這類人工成本占比低,且物流費用高的產業,美國依然強大。另外,隨著工廠自動化能力增強,產品中的勞動力因素持續下降。因此將制造業工作移向海外的傳統勞動力套利因素作用降低。

    硬件、軟件的開源以及如CAD數字化,依照網絡時代,完全可以輕資產運營,需要什么產品只要提供圖紙,就能全球范圍找到相關的敏捷供應鏈,甚至還可以小批量3D打印產品。這也是創客興起的土壤,互聯網經濟中的公司大部分共有數百名雇員,比如Twitter和Tumblr,創客模式一起成長的制造業企業的情形亦是如此。以生產Jawbone除噪無線耳機的Aliph公司為例,該公司由兩名斯坦福大學的畢業生創立,只負責設計,外包生產,能夠合力打敗索尼。

   創客運動改變世界,制造在哪里結束?銷售又從哪里開始?在新的創客市場中,二者通常是一回事。眾投這種當前火熱的模式,也是創客們的最愛。眾投的目的非常簡單:集合希望獲得某項產品的眾人之力,幫助實現產品的誕生。大家將產品面世后才進行的支付提前到產品生產之前,支付款項不會高于(而且通常低于)產品定價。通過提前支付和推遲收貨,眾人協力解決了小型企業創新面臨的最大難題:早期資金。

    云工廠,一旦制造業上線,一切都會改變。馬云將這一模式稱為“C2B”—客戶對企業。這是一條貿易的新康莊大道,完全適合DIY運動的微創業者。馬云說:“如果我們能夠鼓勵企業接受更多跨界小訂單,就能獲得更高利潤,因為這些小訂單都是獨特的非商品產品。”

 
2《乞力馬扎羅的雪》

故事梗概:

一個作家哈里,從剛開始的熱愛世界、熱愛寫作,墮落到靠著美國富婆海倫過活,后來在去非洲狩獵之路,打算重拾自己的夢想與意志,但途中汽車拋錨,皮膚被刺劃破,染上壞疽病。最后死在了去往乞力馬扎羅雪山的路上。通篇都是意識流,圍繞“死亡”和“即將死亡”來闡述,有點枯燥,主線是跟著主人公哈里的敘述,回到過去,從過去走到現在,逐步回顧自己的歷程。他抱負遠大、目標眾多,但卻沒來得及實現,在臨死之前悔恨至極。故事的結尾,他死于一個夢境:乘著飛機,向非洲最高峰——乞力馬扎羅的山頂飛去。

讀后感:

這是一篇討論“死亡”的作品,對死亡從恐懼到平靜的心理歷程,也確實展現出海明威賴以成名的“壓力下的風度”。

下邊是本書一開始的一段話,我覺得也是暗埋伏筆的一段,他翻譯成中文大概是這么寫的:“乞力馬扎羅是一座雪山,高達19710英尺,據說是非洲最高的山。乞力馬扎羅的西峰被馬賽人叫作“恩嘉琪-恩嘉怡”,意思即“上帝的殿堂”。在靠近西峰的地方有一具已經風干凍僵的豹子尸體。至于豹子為什么要來這么高的地方,無人做過解釋。”
豹子去了不該去的地方,當然只有凍死的份。人也是如此,如果想出人頭地與眾不同,就要抱著出師未捷身先死的心態,盡最大的努力。他筆下的豹子在我看來卻是積極與勇敢,只身來到這片最接近天空的地方,努力尋求一條與眾不同的道路,或者這只驕傲的豹子已經年老體衰,就象哈里一樣正在走向生命終點,卻不想腐爛在荒野上,也不想葬身于禿鷲、鬣狗之腹,便只身來到這冰天雪地,又或者這只勇敢的豹子為了追逐獵物,不惜以身犯險,卻不幸遇上了冰風暴……一千個讀者心中會有一千只豹子,但我看到的是一只積極、勇敢、有尊嚴的野獸,一種向上的力量,與哈里的軟弱和墮落正好成了鮮明的對比。但其實在哈里內心深處,何嘗不是住著一只豹子,所以他的靈魂也向往著乞力馬扎羅的頂端。他看到了:“像整個世界那樣寬廣無垠,在陽光中顯得那么高聳、宏大,而且白得令人不可置信,那是乞力馬扎羅方形的山巔。”
海明威筆下的這個悲劇,對我感觸良多,不僅直面死亡,更發人深省,也正是所有缺乏勇氣與行動力人的悲劇,意識到超越現狀的需要卻又缺乏行動,這種已經成了生活的常態。如何鼓起勇氣,規整自己,去踏上乞力馬扎羅之旅,是大部分人所要面對的難題。說起死亡,不僅僅局限于鮮活跳躍的生命,大自然也不例外,高山不會說話、冰川也不能言語,相比登高山之顛的榮耀,能守護的住它的人,才更似神明。海明威的冰山理論寫作手法是讓人驚嘆的,這與孔子著春秋的手法似乎有異曲同工之妙,好似我們國學的春秋筆法,微言大義。
“人生實如鐘擺,在痛苦與倦怠之間徘徊。”克服達成目標后的虛無感不算難,畢竟奮斗途中的每個瞬間,滋味都妙不可言,擁有這些記憶便足以緩解“登臨彼岸”的失落了。但諷刺的是,許多人甚至沒有勇氣踏上追尋彼岸的征途。
愿你有這份勇氣,愿你有改變的行動力,愿你有探尋冰山的毅力,愿你能看到乞力馬扎羅的雪,如果還看不到,那么起碼,也要在路上。
 
3《統計心理學》
近期看過很多關于711的書籍,寫的最好的 感觸最深的還是鈴木敏文的統計心理學和情感心理學!讓我們認識到做零售就是要把握好客戶的心里,做好數據分析,提出假設然后驗證。
首先鈴木先生有大量金言,大致可以歸納為5種類型:
1通過時間軸把握變化的趨勢
2從時間軸的斷面觀察問題 
3通過時間軸從未來評價現在
4擺脫經驗式思維
5正反兩面式思維
123是通過在思考中引進時間軸,以達到擺脫社會一般想法的干擾,正確感應時代脈搏的一些視點,4 是以前三項為基礎進行判斷的思考方法。5則告訴我們,不但要看到事物的表面,還要看到事務的背后,看清事務的本質。
具體金言有:
1東西賣不出去不能怪景氣不好
2電影的興衰不只是電影一家子的事情
3一個人個子不長了,并不等于壽命就完了
4現在不是多樣化的時代 而是規格化的時代
5紙上談兵的經濟學比不過真情實感的顧客心里
6正因為現在很安定,消費者才對未來感到不安
7賣方市場的經驗在買方市場行不通
8人越是艱苦的適合越是懷念過去的成功經驗
9不受過去的經驗影響的企業才會成長
10最好別看傳授經驗之類的書
11不打破常識就做不出讓顧客感動的工作
12我們的生意就是不斷制造讓顧客膩味的商品
13ABC分析 貌似真實的謬誤
14緊跟流行做生意,實際是就是推銷讓顧客膩味的東西
15賣方的合理 就是買方的不合理
其次 提倡數據主義,而不是現場主義,但又不能盲信統計數據,要追究數據的背景和內涵。要注意數據調差是如何取樣的,社會調查一半以上都是垃圾。
最后要通過假設驗證 能發揮數據的作用,要保持 why和what的問題意識,不帶著問題意識看數據,數據就毫無意義,要一直問為什么這么做,應該做什么,數字太漂亮反而要懷疑,拼命努力也賣不出去,肯定是哪兒出了問題,只要這樣想,就一定能找到原因。
 
4《知識大遷移》
當所有信息都可以在網上都可以查到的時候,腦海里面記憶多少知識還重要嗎?答案是肯定的,依然重要。海量的知識被存在了云端,可如果不在腦海里,依然過不好這一生。這本書是治療愚昧的最好的一本書,你也許真的不知道一個人愚昧無知會是多么大的損失。五分之一效應:無論你跟這個社會上的人說多么離譜的信息,總有五分之一的人會相信。所以在今天,知識對我們每一個人的大腦都很重要。
第一:知識有紅利:各類知識與我們人生的關系
1.語言能力 :拼寫、書寫或發音的錯誤在日常生活中或許很常見。作者指出,拼寫正確能力或許與收入的關系不大,但發音正確與否與收入水平是高度相關的:在發音測試里表現最好的人和表現最差的人,家庭年收入的差距達到了5.5萬美元。據作者猜測,正確發音是他人判斷當事人是否受過良好教育的一種手段——讓別人知道你受過教育,這很重要。
2.健康知識:在作者的一項調查中,統計模型以一個35歲、受過四年制大學教育的人為基準,如果15道題中一道也沒答對的話,他的健康評分是6.32;而如果全部答對,他的健康評分是6.96。兩者的自我健康狀況評價相差10%。所以單從統計學上來看,對麩質、碳水化合物、幽門螺桿菌等等健康類知識多了解一點,真的沒有壞處。
3.體育知識:在作者的線性回歸模型預測中,把體育運動知識題全部答錯的人,平均家庭年收入是3.4萬美元;而那些回答完全正確的人,平均家庭年收入是8.5萬美元。如此明顯的差距可以告訴我們,體育運動知識和收入水平是正相關的。
4.理財知識:如果說哪一類的知識跟收入水平直接掛鉤,你一定會想到理財知識。的確如此。調查顯示,在回答包含了福利、通貨膨脹和稅收等內容的六個問題時,在特定年齡或教育水平的人群中,答對最多問題的人收入就最高,儲蓄也最多。同時,理財素養與人的幸福感也息息相關。得分最高者的自我評價幸福感比得分最低者高24%。
第二:再來闡述一下知識匱乏產生的效應:
1.文科效應--文化素養,即一個人對于文學藝術等知識的了解程度是教育水平的良好預測因素。但文化知識和收入水平之間的關系小得驚人。文化素養好的人,有可能是因為他們主修文科或藝術系,主修這些學科的人,往往收入要比同等教育水平、主修理工科的人要低。這被稱為“文科效應”。但此時金錢就不該拿來作為衡量尺度了,對于一個能夠欣賞偉大文學、藝術、電影作品的人來說,這些體驗帶來的價值不言而喻。當一個人的大腦當中沒有足夠多的知識的時候,他也會和幸福的生活離得很遠。
2.達克效應--最缺乏知識和技能的人,最無法認知自己的這種缺陷,你知道的知識越少,越無法認知自己的盲區。你必須有相當的智力才能夠意識到自己有多蠢--這就是達克效應的濃縮。而當你在達克效應下的時候,你是被一種模因操縱的。當我們限定在一個固定的文化模式當中的時候,我們會被這個文化模式掌控,這個叫做文化的遮蔽性。
3.谷歌效應--當你知道你所記的這個東西,沒地兒查了,你不能夠很容易找到他的時候,你的大腦才會使勁的愿意去記住它。這就是為什么大家受教育越來越高的情況下,腦子里裝到東西越來越少的一個非常重要的原因。
4.理性無知——一個人的文化水平決定了他的觀點,這兩件事竟然有著如此明顯的關系。所以投票這件事是非常危險的一件事,因為很多人不知道自己的知識盲點在哪里,不知道自己有多蠢就去投票。
如果我們的眼光就僅僅只局限于我現在需要什么,我只想讀我喜歡的東西,只想讀別人給我推薦的東西,那就會陷入到模型當中,然后出現一種??怂剐侣勁_效應。
我們現在大部分人生活在一個任人推送的世界當中,每天被別人推給你的大量的信息所包圍,這個只會強化我們的無知,讓我們擁有更多的達克效應。讀后感·要自由選擇消息來源而不是任人推送。以協商的方式解決公眾沖突,最好不要選擇投票。有些事是通過投票解決不了的,而且通過投票是很有可能造成非常大的損失的。通過協商,通過大量的普及知識,讓大家知道這個事的前因后果,這時候才有可能找到一個最有效的去解決公共沖突的方法。像狐貍一樣的廣博,好過像刺猬一樣的專精。廣博是有它的效應的,絕不可以把自己變成只知道某一些事情的刺猬。
學習依然有效,我們過去會覺得有了云,有了手機,我們可以變得更輕松不用學習了,但是讓我們的大腦豐富起來,讓我們獲得更多的知識的儲存,依然是一件非常重要的事情。
 
5《個性化商業的未來》
在我們可以預見的未來,無論是產品還是服務,都將為每一個消費者量身打造,信息世界正在變得越來越聰明和智能,似乎比我們還了解自己想要的是什么。 
今天給大家分享的是《個性化:商業的未來》,這本書是在讀《大數據時代》里面的序發現的,書本內容主要講的是在大數據時代下,個性化推薦在我們生活中各種板塊的應用。作者認為市場細分是解決消費者異質性的一種方法,而個性化則是市場細分的極致,即把每一個消費者看成一個細分的市場,這也是營銷的終極目標。
 
以下是分享的內容:
◆ 顧客不說,我們也能知道他們的喜好
通過比較歷史數據,計算目標用戶和其他用戶的相似性,然后把與目標用戶非常相似的用戶喜歡的商品推薦給目標用戶。
 
◆ 個性化電子商務的未來
依賴風投資本燒錢式地跑馬圈地絕非電子商務企業健康成長的正確戰略,只有采用精細化管理,從外部流量的導入,到站內轉化,再到交叉銷售,每一個環節都精耕細作,再加上個性化推薦和營銷手段,才能夠極大提升用戶體驗和用戶轉化率,從而在激烈的商戰中取得關鍵優勢。
◆ 個性化的價格:挖掘隱藏利潤的工具
在銷售中不免會遇到一個情況,就是不一樣的人對價格的敏感程度不一樣,小部分A愿意花60元買,大量的B只愿意花40元購買,而我們為了避免流失大量的B,只能以40元銷售,實際我們會流失A客戶的利潤。
我們可以通過購買的商品、購買時間和購買價格等歷史交易數據,知道顧客購買某一個商品的頻率以及對價格的敏感程度進行個性化的定價,挖掘出小部分隱藏的利潤。
書中提出一個例子,維密內衣給不同性別的購買客戶提供不一樣折扣的優惠券,男性會比女性獲得更高的優惠金額,因為女性對維密的支付意愿會比較強烈,而男性為女性挑選禮物時,因為不了解維密內衣的魅力,會覺得貴所以不購買。
◆ 個性化的黑暗面
大數據時代會根據你的一些信息,平常觀看的內容,甚至一些相識的觀點去給你推送內容。這很有可能帶給我們這樣的結果,左派的人只接受左派的信息,右派的人只接受右派的信息,兩個派系的人就會越來越對立,因為大家都覺得自己接受的才是正確的、唯一的真理。
久而久之你活在由你決定的信息圈子里,相當于與廣大的世界產生了隔閡,因為不是你感興趣的新聞和信息你不看,而智能媒體也不會推送給你。
所以適當的跳出我們習慣了的定制化信息,去瀏覽一下來自于其他途徑的信息,或許會有新發現
 

 

以上便是今日分享的部分內容

有沒有你們種草的書呢?

 

時間

2020-01-03 16:13


欄目

新聞動態


作者

艾姆詩科技


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